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喜获融资的OYO酒店,为何在多个旅游在线平台预

旅程天下 发表于:2018-10-09 09:32


  OYO酒店是印度经济型酒店,2017年进入中国市场。OYO酒店进入中国市场的时间点,正是中国经济型酒店转型升级呼声高涨的时候。在中国经济型酒店规模逐渐萎缩的背景下,OYO酒店市场却表现出良好的成长性,短时间内,OYO酒店覆盖从拉萨到齐齐哈尔等170多个城市,跻身中国前十大酒店集团行列。不过OYO酒店并不满足于现有规模,在发布本轮融资消息时,OYO酒店介绍,其中6亿美元用于中国市场扩张、加大企业在科技和人才领域的投入。

  除了锚定扩张步伐,OYO酒店这个将房间单价定位在100-200元人民币的酒店,一直都是资本的宠儿。其成立5年已经获得了8轮融资。在中国资本市场也颇受青睐,据报道,今年7月,华住曾对其进行1千万美元投资。此前,亦有报道称,滴滴拟参与投资OYO酒店。

  面对中国经济型酒店普遍面临转型升级的困境,OYO酒店的逆势而为,做到规模和融资双丰收,依靠加盟连锁带来的高速扩张,OYO酒店还需要进一步细化在中国市场的口碑建设和拓宽自身的销售渠道。

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  OYO酒店获10亿美元私募融资

  进入中国不足2年,OYO酒店9月25日宣布的最新融资消息让中国酒店业刮目相看。当天,OYO酒店通过官方微信公众号宣布,获得10亿美元的融资,其中8亿美元为投资,2亿美元为投资承诺。融资由软银(SBIA)领投,光速资本(Lightspeed Venture Partners),红杉资本(Sequoia)和Greenoaks Capital等国际投资机构参与投资。

  这笔融资中的6亿美元将用于中国市场,“继续扩大中国业务规模,并持续加大企业在科技和人才领域的投入。”OYO酒店介绍。

  虽然这次融资的估值并未对外公布,但据统计,这是中国酒店业史上单次融资规模最大的私募融资。

  据公开报道,除本轮融资,自成立以来,OYO酒店共获得7轮融资,其中三轮为软银领投:

  2012年,获得VentureNursery天使轮投资;2014年,获得光速资本和DSG Consumer Partners种子轮融资;2014年3月,获得Greenoaks、红杉、光速2500万美元融资;2015年8月,获得了由软银领投,光速、红杉和Greenoaks Capital跟投的1亿美元;2016年8月,获得由软银领投,红杉资本、Greenoaks、DSG和Venture Nursery跟投的6200万美元;2017年4月,获得了软银领投的2.5亿美元融资,估值达8.5亿美元;2017年9月,获得华住酒店集团1000万美元融资。

  除此之外,坊间亦有传闻, 滴滴也有投资意向,正与OYO酒店开展相应谈判。

  借三四线城市和低管理费快速扩张

  缘何一家印度的连锁酒店,在登录中国后能得到中国资本市场的青睐?

  光速资本的常务董事Bejul S恩赐之地 合集omaia一语道破因由。在OYO酒店宣布融资消息时,Bejul Somaia称:“过去的几个月,我为OYO酒店在中国的飞速发展感到震惊。”

  短时间内积累起来的市场规模使OYO酒店成为资本宠儿。公开资料显示,OYO酒店2017年深圳落地,进入中国,目前OYO酒店已进驻全国170多个城市,签约酒店已经超过1700家,拥有超过86000多间客房,业务覆盖深圳、广州、杭州、成都等城市。

  纵观OYO在中国的布局,虽然单体酒店数量相当可观,但在北上广等一线大城市布局不多。在OYO中文官网,其也不讳言这种大城市缺失, “OYO酒店力图为二三四五六线城市创造更多就业机会,帮助推动当地旅游业的发展。”实际上,在OYO酒店进入的170余个城市中,二线城市的数量也很有限。

  之所以瞄准小城市,是因为OYO酒店认为这些地区更具发展空间。“中国的连锁酒店市场潜力巨大,未来十年,三四五六线城市的消费升级将会蕴藏着巨大的市场机遇。” OYO酒店的中国合伙人和首席财务官李维如此解释。

  此外,快速扩张之下有较低加盟费的助推因素。华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱分析认为:“OYO酒店细分市场针对低端单体酒店,以优惠办法特许经营,所以发展比较快。”据OYO酒店中文官网,其在国内无自建酒店物业,采用特许经营、委托管理以及租赁经营模式。在推广期,不收加盟费或者加盟费用很低,加盟费在3%-8%。

  官网数据与APP数据不一致

  在资本光环加持之下,也有行业人士质疑OYO的酒店数量数据存在夸大之嫌,这种质疑的根据是OYO酒店APP里面的数据与中文官网数据不一致。

  OYO酒店中文官网称,其已进驻全国170多个城市,签约酒店已经超过1700家。据酒店投资界微信公众号测试,OYO酒店APP里上线酒店总数约为400家,已有的酒店入驻城市共计93家,其中昆明数量最多,共计上线22家酒店,苏州、合肥和宝鸡等25个城市中,每个城市只有1家。

  OYO酒店官网截图。这里面显示入驻170个城市。

  OYO酒店APP截图。这里面显示入驻47个城市。

  此外,部分实际酒店加盟商的酒店房间数量与OYO酒店的宣传口径也存在不一致的情况。据酒店投资界微信公众号数据,APP中部分实际上线酒店房间数量最少仅为20间,这和OYO酒店宣传的酒店数量下限出入很大。OYO平台上介绍,该品牌主要服务80-100间客房的小型酒店。

  销售渠道建设待加强

  在快速布局和质疑声之外,OYO酒店在中国市场不得不面对的一个问题是销售渠道建设,如果入住率无法保证,再大的规模也只能是水中花镜中月。

  每日旅游新闻记者在飞猪、携程、美团、艺龙、途牛和同程等在线旅游平台以OYO为关键词搜索发现,目前只有飞猪平台可以搜到带有OYO标识的酒店,其他平台均无法搜到带明显OYO标识的酒店。

  目前来看,虽然OYO酒店依靠重磅融资消息获得行业关注,但是想要在中国市场立稳脚跟,与在线旅游平台的合作还有待加深。