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挟流量以令酒店,OTA的抗疫贷款能要吗?

旅程天下 发表于:2020-03-28 13:59

受疫情影响,酒店行业普遍出现了营业收入减少、流动资金紧张等问题。为缓解酒店的资金困难,非金融机构的行业大鳄开始推出各类酒店金融专项贷款,帮助酒店解决“生存”需求。

“任何产品,包括金融产品,都是根据你的需求、实力和比较去做出选择和决策。”春秋投资&春秋酒店总经理/春秋投资日本代表取缔役陆荣华3月26日向时代财经表示。

抗疫贷款层出不穷

“各个酒店管理公司、OTA、以及OTA贷款部门后面的资金方都有类似的产品。但是,出发点不一样。酒店管理公司出发点是不要让加盟店受疫情影响倒闭,更多的是责任。而其他的(OTA或后面的资金方)感觉是本身就有类似的钱生钱产品,现在增加或者改变一下产品业务形态而已。”国内一家知名连锁酒店集团负责人王甲26日向时代财经表示。

由于酒店行业投资回报慢或回报率低的情况较为普遍,银行等各大金融机构虽然有着强烈的愿望解决中小酒店的融资困难,但一直苦于缺乏有效的风控手段对其融资风险进行管控,因此对这方面的融资需求仍难以满足。

受疫情影响,酒店行业普遍出现了营业收入减少、流动资金紧张等问题。为缓解酒店的资金困难,非金融机构的行业大鳄开始推出各类酒店金融专项贷,帮助酒店解决“生存”需求。

比如,锦江国际推出流动性支持贷款,主要用于疫情期间符合条件的加盟酒店日常运营资金,员工工资支付等,单户贷款最高100万元,年利率不超过4.5%;华住先后出台针对湖北省封城地区、全国被征用酒店及全国所有加盟店的一系列费用减免政策和金融支持方案;2月8日,同程旅游-同驿贷宣布牵头并联合数十家金融合作机构,推出5亿元专项授信资金,用于缓解酒店在疫情这一特殊时期的资金压力。

“这些行业大鳄之所以可以比金融机构在酒店贷款融资等方面更有所作为,是因为他们对酒店行业更知根知底,同时,可以掌控借贷方未来的营收和利润。”春秋投资&春秋酒店总经理/春秋投资日本代表取缔役陆荣华表示。

陆荣华认为,尤其是在当前疫情期间,相对于求助金融机构而言,酒店向行业大鳄寻求融资,应该更为便捷、及时,融资成本更低。而对行业大鳄来说,在这个疫情困局关键时刻,对自己行业提供融资服务,也是雪中送炭、拓展业务以及更进一步密切供应链关系的有效途径。

但是,资本的本质是逐利的。陆荣华告诉时代财经,“这些行业大鳄的资金也同样,比如有的产品资金成本高达15%以上,一不小心会踩入债务黑洞。当然,对那些为资金调头寸可以承受高成本的需求者来说,也许还不算高,或者在高成本的资金也拿不到的情况下,这些貌似高成本的资金或许还是及时雨和雪中送炭,各取所需甚至不甚感激。”

赚钱不是第一要务?

金融的第一要务就是风控。市场上出现的大部分酒店抗疫贷款产品均主打审核放款快、融资期限灵活、无需抵押物等,贷款额度从几十万到几百万不等。

当下,酒店行业普遍遭遇经营困难。在规模扩张的同时如何确保逾期率的低位运营?“倒闭和结业会很多。公司倒闭了,逾期一定上升。”消费金融行业老兵罗凯建向时代财经表示。

针对因疫情而走红的“无接触放款”和“智能催收”等概念,罗凯建认为,“2B的贷款,金额大,现在是情况不许可,不得不这样做。20万以内当个人贷款(实际是小旅馆),大额抵押贷款等,除非能线上化,不然不还钱,坏账怎么办呢?我觉得大部分还是小额贷款,不是真正意义上的产业金融。可以看看他们实际能贷多少。”

猫鼬工厂合伙人、前天安金交中心副总裁黄甜则向时代财经表示,“风险怎么计算,怎么定价,每一家公司的风控模型和评分卡都是不一样的,产品的风控指标是不对外公布的。”

黄甜认为,贷款产品本来就是一个金融产品,核心就是以时间换收益。很重要的一点是,这个产品是否在现阶段是大家所需要的。

至于利率高不高的问题,黄甜对时代财经说道,“我没有强迫你,你可以不借,你是要活下去还是要破产,这是一个在商言商的行为。成本高但是效率也高,客户得不到传统金融服务,转而寻求消费金融产品和供应链金融产品,买卖双方是存在供需关系的。”

“我不认为做一个产品是不谈任何回报的,一个公司的发展需要一个可持续的商业模式才可以。”黄甜表示。

“公益价值是很明显的一个方面。商业价值方面,对于存量贷款,不舒缓的话,变逾期,坏账很难看。提前把他们变成只付利息,就少了逾期。战略价值方面,困难时候帮助过你的,以后会继续留下来,成为你的忠实客户。”罗凯建向时代财经表示。

“我们推出抗疫贷款产品。最重要的意义是支持合作伙伴一起渡过难关,而不是赚钱。”国内一家大型OTA公司PR向时代财经表示,“至于风险,每一款产品推出肯定是经过考量论证的,合作伙伴会根据自己的资金情况和经营情况向我们申请。”

“现在整个行业都太困难了,业内都在尝试各种有效的自救和复苏。目前我们推出的这个计划,更多是对合作伙伴的支持政策。”这位PR表示。

OTA和酒店,相爱还是相杀?

“OTA推出面向酒店企业的疫情贷款是一个很有意思的做法。”北京山水庐驿酒店投资管理有限公司总经理陈啸罕向时代财经表示,“根据OTA和酒店之间亲密而又相互牵制的特殊关系并借助疫情期间的特殊形势,将彼此的关系进一步升级到了金融平台和企业的合作层面,然后反过来促动企业尽快复工并让彼此的关系更加紧密和长久。”

在陈啸罕看来,OTA的本质是服务型的平台,围绕着疫情贷款在推动企业复工和助攻企业生产后如何为这些企业做好进一步的保驾护航,“这才是OTA和酒店都需要进一步考虑的。”

不难发现,在OTA越发壮大的今天,酒店和OTA之间的关系也正在变得越来越微妙。其中的主要问题在于OTA对酒店占有率和把控力的加强,OTA平台对于酒店佣金一再上调,酒店自身的定价越来越受制于OTA。

“OTA在日常已经被很多酒店视为不得不合作的‘吸血鬼’,现在在疫情期间直接转型为企业的金融平台和融贷方,如果没有好的服务配套跟进,可能会让OTA的形象进一步妖魔化,并可能在未来产生酒店和OTA之间新的矛盾和纠纷。”陈啸罕向时代财经表示。

在线旅游代理平台,既有用户流量,又有消费场景,跨界金融也被认为是理所当然的布局。

至于OTA是否“挟流量令诸侯”?“我不是这么看的”,据黄甜了解,“我们进行一个商业行为不会把公司的所有资源打包来做,中间涉及很多谈判和沟通,广告采买就是广告采买,不会把这些都混在一起。而且上市公司业务有明确的区隔,可能客户购买了一个服务之后,会获得一个套餐,里面有相应的广告折扣,这是在产品设计上更好提供一个用户体验。”

黄甜认为,OTA提供的这些产品,是为了更好构建业务生态链,而且提供金融服务比不提供金融服务,在未来可以获得更好的生态。在资金来源方面,大平台基于运营效率和规模效应,可以在银行和资本市场获得较低成本的资金。

3月26日,温德姆酒店集团大中华区董事总经理及副总裁陈显伟向时代财经表示,“对我们这个领域来说,对缓解酒店业主的短期资金压力是利好的,适合中小型酒店和加盟商。对日常收益能力较弱的酒店,不建议使用高成本的资金借贷(可以寻求更低成本的合作模式来缓解短期资金压力),酒店在未来仍需要改变盈利能力来获得生命力。”